Modernizzazione delle fabbriche alimentari bulgare

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PolySto, azienda candidata al Leone dell'Esportazione 2019, offre rivestimenti murali igienici, battiscopa, e paracolpi a clienti dell'industria alimentare, della logistica e delle scienze biologiche a livello globale. Entrato nel mercato bulgaro circa 10 anni fa, il responsabile vendite CEE dell'azienda, Herwig Nollet, sottolinea che "l'UE fornisce sussidi alla Bulgaria per modernizzare le sue infrastrutture obsolete".

Herwig Nollet spiega inoltre che "molte aziende alimentari dell'Europa occidentale hanno stabilito siti di produzione in Bulgaria grazie ai salari significativamente più bassi. Inoltre, i bulgari mirano a generare maggiori entrate dai loro vasti terreni agricoli trasformando i loro prodotti a livello nazionale". Questi fattori, uniti ai severi standard igienici dell'UE, rendono i prodotti PolySto una soluzione interessante per i clienti che operano nell'industria alimentare bulgara.

Rigidi standard igienici dell'UE

Per commerciare prodotti alimentari trasformati all'interno dell'UE, le aziende devono essere in grado di presentare i necessari certificati di igiene. Inoltre, l'UE fornisce sussidi alle aziende bulgare affinché investano nell'ammodernamento delle loro infrastrutture, spesso obsolete, e le adeguino agli attuali standard igienici.

È qui che i prodotti PolySto diventano importanti. Secondo Herwig Nollet, "i nostri battiscopa impermeabili e batteriostatici, i rivestimenti murali e le barriere antiurto per l'industria alimentare sono abbastanza robusti da resistere al traffico pesante e non marciscono. Ciò consente alle aziende di rispettare tutte le normative igieniche richieste".

Installatore partner esclusivo / Master Installer

Sebbene PolySto abbia i propri country manager per alcuni dei principali mercati dell'Europa centrale e orientale, non ne ha uno per la Bulgaria. L'azienda ha invece collaborato con successo con NK Technology Ltd (www.nktech.eu), in esclusiva negli ultimi due anni, per accedere a questo mercato di vendita relativamente piccolo. NK Technology Ltd dispone di un magazzino centrale a Sofia, il che è vantaggioso per PolySto, in quanto consente di effettuare riparazioni o installazioni più piccole a costi contenuti.

PolySto è entrata nel mercato bulgaro esplorando opportunità all'interno del suo portafoglio esistente di aziende alimentari fiamminghe e internazionali. Inoltre, l'azienda ha sfruttato la sua rete attraverso Food Tech Belgium e i contatti ricevuti attraverso FIT, oltre alla partecipazione alla fiera Meat Mania.

Investimenti a volte sospesi

Nel frattempo, l'azienda di Lokeren ha mantenuto un fatturato stabile in Bulgaria per diversi anni. La situazione geopolitica incerta influisce sul portafoglio ordini? Secondo Herwig Nollet, "il successo dei nostri progetti dipende fortemente dall'assegnazione delle sovvenzioni dell'UE per il mercato bulgaro".

"Inoltre, abbiamo notato che alcune aziende stanno rimandando per il momento i loro grandi investimenti", aggiunge.

"Tuttavia, abbiamo anche notato che alcuni produttori stanno trasferendo i loro impianti di produzione dalla Russia alla Romania, alla Bulgaria e ad altri Paesi dell'Europa orientale. Questa tendenza ci offre nuove opportunità commerciali nella regione".